谈判采购流程？

一、谈判采购流程？

一、编制《竞争性谈判文件》;《竞争性谈判文件》主要包括工程项目概况、谈判须知、技术条款、商务条款、报价文件格式等。

二、邀请谈判单位：采购单位 应向三家以上具备承担竞争性谈判项目能力、资信良好的谈判单位发出邀请函，邀请他们参加竞争性谈判，并向有意参加谈判的单位发售《竞争性谈判文件》。

邀请 函主要包括：工程项目概况、竞争性谈判单位资质要求、获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点等。

三、成立谈判小组：谈判小组由采购单位代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员为5人以上单数；其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。谈判小组的名单于谈判前2小时采用随机方式确定，其中，经济、技术等方面的专家从省级以上专家库中抽取，并严格保密。

四、召开谈判小组预备会：谈判小组预备会由采购单位主持，谈判小组所有成员参加会议。谈判小组推选负责人，并熟悉《竞争性谈判文件》、《谈判小组成员注意事项》、《竞争性谈判工作纪律》和项目的基本情况、技术要求等。

五、公开报价： 采购中心工作人员，公开宣读各竞争性谈判单位提交的报价文件中的报价。在递交报价文件截止时间后递交的报价文件，采购中心工作人员应拒收，并原封退还给该报价单位。

六、谈判小组审阅报价文件：在谈判前，谈判小组全体成员集体审阅各谈判单位报价文件，在审阅过程中，对各报价文件中的有关问题予以记录。

审阅结束后，谈判小组集体研究确定，进入谈判阶段的单位名单。对报价文件无效，无资格进入谈判阶段的单位，以书面形式出具无效原因说明。

七、确定谈判单位次序： 进入技术谈判程序的单位，采用抽签的方式确定谈判单位次序。

八、进行技术谈判：谈判小组就有关技术问题与进入技术谈判的各谈判单位分别进行谈判。

九、确定商务谈判单位名单和谈判次序：技术谈判结束后，由谈判小组集体研究确定，进入商务谈判阶段的单位名单。进入商务谈判的竞争单位，采用抽签方式确定谈判次序。

十、商务谈判：谈判小组根据 《竞争性谈判文件》要求及谈判单位提供的有关说明，分别与他们就价格、工期、质量和付款方式等商务条款进行谈判。

谈判小组集体研究决定，进入最终承诺报价 的谈判单位名单。对商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的单位出具书面无效原因说明。 十一、最终承诺报价：向进入最终承诺报价的单位发出《最终承诺报价须知》和《最终承诺报价文件格式》等。

参与最终承诺报价的单位在规定时间内，向谈判小组报出自已最终承诺报价。

报价结束后，谈判小组负责人宣读各单位最终承诺报价。 十二、评审最终承诺报价：谈判小组审阅各谈判单位的最终承诺报价。根据《竞争性谈判文件》要求，谈判小组每位成员均需评审出符合谈判文件要求的最终承诺报价。

十三、出具最终谈判结果：谈判小组每位成员向采购单位推荐一名预成交单位。谈判小组出具《竞争性谈判结果报告书》推荐预成交单位。

十四、确定成交单位：采购单位在规定时间内，召开定标会议，宣布成交单位。

十五、签发成交结果通知书：采购单位在采购中心和有关媒体上发布成交公告，在规定时间内，未接到投诉，采购单位即可向成交单位签发成交结果通知书，并报采购中心备案。

十六、签订采购合同：采购单位和成交单位根据有关法律法规的要求，在规定时间内签订采购合同，并报采购中心备案。

二、公开谈判流程？

1.

寒暄恰到好处,进入谈判正题之前,找到一些是否感兴趣的话题,然后恰到好处地引入这些话题,让双方能找到共同的语言。

2.

动作自然得体,谈判者应事先了解对方的背景、性格等特点,区别不同情况,采用不同的形体语言。

3.

破题引人入胜,是否都要通过破题来表明自己的观点、立场,也都要通过破题来了解对方。

4.

讲究表情语言,谈判人员应时刻注意自己的表情,通过表情和眼神表示出自信以及友好、合作的愿望。

三、租房谈判流程？

以下是我的回答，租房谈判流程一般包括以下步骤：了解市场需求：在谈判前，你需要了解当地的租房市场情况，包括租金水平、房屋类型、房屋条件等。这有助于你制定出更加合理的租金和租赁条件。确定目标：在了解市场需求后，你需要确定自己的目标，包括希望租住的房屋类型、租金范围、租赁期限等。筛选房源：根据你的目标，你可以开始筛选符合条件的房源。你可以通过网上租房平台、房产中介或社区公告板等途径获取房源信息。实地看房：在找到符合条件的房源后，你需要实地看房，以了解房屋的实际状况。在看房时，你需要关注房屋的采光、通风、隔音等情况，以及房屋内的设施和家具是否完好。谈判租金：在确定目标房源后，你需要与房东或房产中介协商租金。在谈判时，你需要保持冷静、理性，不要被情绪左右。你可以提出合理的租金范围，并试图说服房东或房产中介接受你的条件。签订合同：如果租金谈判成功，你需要与房东或房产中介签订租赁合同。在签订合同时，你需要仔细阅读合同条款，确保合同内容符合你的要求。同时，你也需要确保房东或房产中介提供的身份证明、房产证明等资料的真实性。入住前准备：在签订合同后，你需要进行入住前准备，包括购买生活必需品、整理房屋等。你也可以与房东或房产中介协商一些入住细节，例如钥匙更换、家电维修等。以上是租房谈判的一般流程，希望能对你有所帮助。在租房过程中，保持耐心、冷静和理性是非常重要的。祝你找到心仪的房源并顺利完成租房谈判！如有其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。

四、招标谈判流程？

招标谈判分不同的情况的流程如下：

一、公开招标的流程如下：

1、编制招标文件，确定标底，发布招标文件。

2、投标商申请投标资格，购买标书，编制并投送标书。

3、投标商代表参加，开标。

4、开评标。对所有标书进行审查和屏蔽，最终给出评标报告。

5、决定中标人。

6、发放中标通知书，进行合同签约。

二、竞争性谈判的流程如下：

1、采购预算与申请。

2、采购审批。

3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

4、组建谈判小组。

5、编制谈判文件。

6、确定参与谈判的供应商名单。

7、谈判。

8、确定成交供应商。

9、评审公示。

10、发出成交通知书。

三、公开招标的流程和竞争性谈判在招标数额标准要求、前期准备周期、招标的评审小组选择等都有所区别，具体如下：

1、招标数额标准要求不同

依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务需要采取竞争性谈判招标，公开招标需要合同价值在五万元以上的物资、五十万元以上的工程和五万元以上的服务。

2、准备周期不同

公开招标指招标人（政府采购中心或其委托的中介机构）在媒体上公开刊登通告，吸引所有有兴趣的供应人参加投标，那前期的准备期和沟通期很长。竞争性谈判是前期直接邀请三家及以上供应商进行谈判，可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。省去了开标、投标工作的时间成本。

3、招标的评审小组选择不同

公开招标的评审小组是在开标前抽取，评标专家由采购单位代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员人数为5人以上含5人(单数)，其中技术、经济方面专家的不少于成员总数的三分之二。

竞争性招标谈判小组是根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，需是单数。

五、竞价谈判流程？

1、获得客户竞标的要求，获得官方正式文件。

获得客户竞标要求对报价准备和谈判策略非常重要，一定要获得客户官方文件，不要相信道听途说的信息。

挖掘客户需求，对文件反复地深入地研究，不清的地方及时获得客户准确解答。

2、制定报价方案和谈判策略，获得公司批准。

根据公司对客户的政策要求制定报价方案，例如列出产品型号，底线价格，规模数量等

制定谈判策略，根据客户要求制定谈判的方案。

上述两个方案要获得公司的批准。

3、向客户第一次报价，了解客户反馈，调整报价方案。

开始向客户报价，了解客户的反馈，找到双方的差距在哪里。

根据已经批准的方案，及时调整报价，注意不要超出已经审批的条件。

4、再次报价，逐渐缩小双方差距。

通过多次报价，了解客户真实需求

逐渐缩小双方的差距，如果客户要求已经超出已经批准的方案，需要提报新的方案请领导批准。

5、请出双方领导，最后拍板成交。

最后关头，竞价已经到了白热化，这时需要请出双方领导见面。

请双方领导出席高层会议，最后由领导拍板成交。

六、保险谈判流程？

2021年保险销售面谈七大步骤如下：

1、开拓准客户。

①地毯式的拜访法。比方说到了某个区域，你逐一地支去访问，只要是跟你的产品和服务有关的就一家一家地去告诉他们你所从事的服务、你们公司所从事的服务、你是这个公司的业务代表……这就是地毯式的访问。

②连锁式的介绍法。就是说你可以到社团去，一个个地向他们介绍自己所在公司的产品和服务内容，这叫做连锁式介绍。

③影响力中心。例如可以通过一个社团的领导人，或一个非常有声望的人，找到你的准客户或潜在客户，就是影响办中心。

④委托助手法。所谓委托就是通过你个人的关系、或你的朋友、亲戚，由他们来给你介绍哪些是你的准客户。

⑤市场咨询法。可以通过一些广告或命题的设计，到区域里进行市场调查，由此来找到你的准客户。

⑥竞争代替法。就是运用电话或邮件的宣传展示方式来让更多的人知道你的产品与你的竞争对手的产品有哪些差距。这种方式大部分都是通过一些销售展示宣传活动来战胜竞争对手。

⑦个人观察法。通过一个销售人员的知觉，找到某个区域、层次、销售群内的潜在客户。

⑧邮件发送法。通过E-mail联系，那些相关的、可能购买你们公司的产品和服务的准客户，也可以在邮件里放上你的产品宣传资料。

2、电话约谈。

①寒暄致意，自我介绍

②确定客户是否方便通话

③道明来意，提出约访要求

④再次确认约会细节，感谢客户

3、初次会面。

①问句开场白

②建立期待心理开场白

③假设开场白

④打消准客户疑惑的开场白

⑤感激开场白

⑥解决问题开场白

⑦激发准顾客兴趣开场白

⑧两分钟开场白

4、需求分析和产品介绍

所谓的需求沟通，就是要在销售保险的过程中了解客户的想法，明白客户更需要保险帮他做什么和能够做什么。如果客户是比较注重服务的，那么你侧重点就应该放在服务上去讲。如果客户在乎收益，那么便跟他讲解如何分红。有一部分人不购买保险的原因是你讲太多了，他不懂所以不买。如果你的客户文化程度不高或对保险一窍不通，那么有很多东西只要一笔带过就行了，讲的太多，只会让客户觉得保险很麻烦复杂。

根据总结经验：在介绍保险产品时，我们发现，如果选择太多，客户会不知所措。他们大多会说回家考虑几天，客户一旦回家，那么你在网点曾煽起他的热情便会冷却。所以在介绍产品时，最好是选择两个产品，或者同个产品的两个时间段。可以根据需求沟通，了解情况去选择要推荐的产品。比如：（话术）“我们有XXX跟XXX两个主打产品，你身边朋友买的比较多的是哪个啊？你自己更喜欢哪个呢？”或“我们有五年和十年的保险产品，你是需要时间长收益高的呢？还是需要时间短见效快的呢？”一旦客户选择了某个产品，那么在讲解功能的时候，要每介绍完一项功能，得到客户的确认，认可，再继续介绍下一个功能。

5、异议处理

我相信，并不是所有的客户，你一介绍完保险，他就马上签字交钱跟你买保险的。大多数客户都会有异议。常见的问题有：钱放在这里，安不安全？如果发生事情要用钱怎么办？分红不确定，如何保障我的收益？客户有这些问题是非常正常的，他们愿意说出来，那么便是对你工作的认可。我们在解决客户的这些问题的时候，要适当的赞美对方，要营造一个比较轻松的氛围，和客户像朋友一样去探讨问题和解决问题。当然，也有一些客户不肯说出疑问，可能会骗说盖房子，儿子要娶媳妇等。

示例：前阵子李大姨买了保险，之前理财经理跟她说保险的时候，她都说儿子要娶媳妇了，要用。那天她来存定期，理财经理跟她说了一下，她就买了。在填单的时候，理财经理问了一下，你儿子媳妇娶了吧？她却说：儿子高中都还没毕业，哪有那么快。后来才知道，她是担心钱放在保险里不安全，直到看到自己很多的同事买了保险了才放心买的。

其实像这样的例子并不少见，很多时候，是我们没有发现客户真正的问题，当客户拒绝，不肯说出疑问时，要学会试探性的询问，寻找客户真正的问题，这样更有助于我们的销售。

6、成功促成。

你过五关斩六将，产品介绍了，客户的问题也解决了，那么你一定要记得开口让客户来购买。销售就一定要有结果。成功促成可以把它比作是临门的一脚，这是非常重要的一个环节。当客户没有异议的时候，我们要及时并巧妙的向客户开口。比如：“保险确实对你挺有帮助的，那么你是买一万呢还是两万呢？”“你是给自己买呢？还是给孩子买呢？”如果客户这个时候还拒绝，那么便问再次询问客户有那里不清楚的，然后再次尝试解决。在销售的客户中，我们估算，平均促成一个客户需要2到5次的促成。因此这需要我们在面对客户的拒绝时，学会坚持。

7、售后服务

售后服务的目的其实就是服务好已经购买保险的用户，让他们介绍自己身边的朋友来购买保险。这比起我们自己在大厅里挖掘客户或者上面拜访要有效得多。每销售完一个客户都必须建立相关的档案，以便日常的维护跟踪。每一次的产说会，都可以让一些购买了保险的用户带他们的朋友来了解保险，当然可以用一些小礼品来表示我们的感谢。

七、项目谈判流程？

谈判可以遵循如下的流程来进行：

第一步，明确谈判的底线和筹码，比如我能接受的底线，我有什么样的筹码；同时，可以假想对方能接受的底线，对方有什么样的筹码。

第二步，模拟谈判过程，谈判中需要明确谁负责什么话题，也就是要明确谁扮演红脸谁扮演黑脸，然后进行反复模拟。

第三步，准备好意外应对方案，万一一次不能谈成，需要留下下次谈判的机会。

八、买方谈判流程？

讲数，达成协议，写合同，摁拇指

九、合同纠纷起诉流程？

要准备起诉状，双方当事人身份信息，相关证据材料等，到有管辖权的人民法院立案。

立案后缴纳诉讼费或等候法院通知再缴费。

该案会通过正常的工作流程分配到承办法官手里，由承办法官确定举证期限开庭日期以及向各方当事人送达开庭传票等相关材料。

十、信息流程与谈判流程？

1、谈判前的准备

制定谈判计划

收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。