售楼技巧有哪些？ 如何避免被售楼人员“忽悠”？

一、售楼技巧有哪些？ 如何避免被售楼人员“忽悠”？

泻药 最近工作有点忙，好几天没上知乎，现在闲下来就回答下，希望对你有所帮助，当然，给我点个赞最好，木木哒

我还是以大蓝鲸为栗子，销售顾问们主要会说的几个方面：

NO1. “双地铁 坐拥繁华”

现在南京很多楼盘都打着这样的旗号在卖房子！我提醒大家的是：很多所谓“双地铁”都不是已经规划好的1、2、4号地铁线，而是具体站点都没出的地铁线。这些楼盘的依据都是几年前政府出的大致规划图，这地图只是最初草案，并不是最终落实方案。

注意：一个地铁站点确定，要经过政府和专业机构的大量讨论，还要经过环境评测，在建设途中时常有改线、改站的情况。

NO2.“左XX，右XX，处于某某商圈”

这类承诺，最牛的一点就是给你画图，在售楼部的墙面项目示意图上，比例失调地把某商圈扩大，把自家项目囊括进去，然后在把别的项目名称比例缩小，颜色调暗。再通过另外一些作图手段，将这个楼盘立为整个区域的核心。还大言不惭”左XX，右XX”（“XX”是指知名的商圈）。

注意：其实，实际距离老远，严重违背制图绘图的“比例尺精神”。到头来只有“左右“这个大致方位是真的。商圈离的远，吃喝还是要靠楼底下的兰州拉面馆、沙县小吃和XX小卖部

NO3.“旁边就是学校 一站式教育地产”

学区的这一招式，相必这类吃亏的数都数不过来了。

为了确认旁边是不是学校，售楼小姐还专门带你去看了看，看到门口赫然有“某某学校”几个大字，看到里面走出几个青春洋溢的学生，购房者欣然地点点头，买下房子后才发现，自家的孩子根本读不了这个学校，因为这个楼盘在两个行政区的交界处，只能选择属于自己行政区的较远、较差的哪一所学校。

注意：一定要确定学区划分，眼前省的是一笔小小的费用，买房后，择校是一笔大大的费用！

而最后上当的我们，却只能怨自己了！“说的那些规划，都是骗人的！”

-------------割，划重点--------------------

所以我们要自己会做功课！

1.不要拿沙盘当实景，多问周边

如果他开始跟你忽悠，你要做的就是拿出手机点卫星地图，去把周边摸一边，这些置业顾问是不会告诉你的！

2.不要问均价要问具体

最好针对自己中意的几个楼层、户型朝向、了解相对应的价格！

3.不信朝向要自己实测

房子只有1度偏东，实际基本朝北。你需要做的就是拿出手机里的指南针APP，测试方向：大门、阳台、每个卧室都测一下！

4.不看样板房要看工地方

要想看房子的真实采光，你可以要求置业顾问带你去工地看实物！当然，这点可能比较困难

注意：关于置业顾问给你的任何承诺都不要相信，所有说的必须落实到合同上才是真的！

二、请问房地产的售楼人员有底薪吗？底薪一般多少？

拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈啊租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。 我不是用经验说的，我是用事实说话的哦，呵呵因为我现在还在地产行业，不过不是在中原罢了，旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证，整死人，如果你是超人，一个月全部自己做，也可以的，那样你的月收入2W以上了，租房时随时可以进行的，就像吃饭中间来几片西瓜一样，很简单的，耽误不了你一个小时的时间就搞定了，我们说租房时在给自己挣话费，明白吗，重要的在与卖房，是在没有时间，租房时可以放弃的，淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右

三、房地产售楼管理系统有哪些？

作为深耕于数字化转型数十年的企业，信客云针对客户管理数字化、业务管理流程数字化、财务佣金速算等问题，打造数字化销售业务管理小程序、直房通、SaaS全流程管理平台、房企数智化经营平台等房企数字化工具，有效提升了房地产企业的数字化水平，推进房地产行业数字化转型，是一款很不错的房地产销售管理软件

四、如何与售楼人员谈房价？

与售楼人员谈房价时，以下是一些建议：

做好准备工作：在去售楼处之前，先了解该地区的房价走势、同类型房屋的售价以及该楼盘的相关信息。这样，你就有了与售楼人员谈判的基础。

保持冷静：在与售楼人员交流时，保持冷静和礼貌。不要因为对方的言辞或态度而失去耐心，要保持冷静，以便更好地掌握谈判的主动权。

明确需求：在谈判过程中，要明确自己的购房需求，包括房屋的位置、户型、面积、装修等。这样，你就可以更有针对性地与售楼人员交流，让他们了解你的实际需求。

逐步深入：在谈判过程中，不要一开始就提出过低的房价要求。可以先了解一下该楼盘的优惠政策和折扣情况，然后逐步深入，提出自己的房价要求。同时，要注意察言观色，根据对方的反应适时调整自己的策略。

坚持原则：在谈判过程中，要坚持自己的原则，不要轻易妥协。如果你觉得对方的房价要求过高或不合理，可以适当地提出质疑或反驳。但是，要注意语气和方式，避免引起对方的反感。

寻找共同点：在谈判过程中，要寻找与售楼人员的共同点，如对该楼盘的看法、购房目的等。这样，可以更容易地建立起信任和共识，有利于达成更有利的协议。

保持耐心：谈判可能需要花费一定的时间和精力，因此要保持耐心。不要轻易放弃或急于求成，要相信自己的判断力和决策能力。

总之，与售楼人员谈房价需要有一定的技巧和策略。通过做好准备工作、保持冷静、明确需求、逐步深入、坚持原则、寻找共同点和保持耐心等方法，你可以更好地掌握谈判的主动权，达成更有利的购房协议。

五、售楼人员需要具备哪些条件？

高端楼盘也分等级，以顶级豪宅为例，需要具备以下基础条件：

1、 心地段优质的城市资源：周边完备的交通、教育、医疗、生活等等城市资源配套，说直白，好地段。

2、不可复制的自然资源：比如稀缺山湖资源、海景资源等等；

3、 顶级的产品品质：整体设计合理、建筑用料高端等等，包含物业服务、社区内小配套打造、细节打造等等，说白了，社区及建筑也要做的好！

不如何包装演绎，这三个要素齐全，便是顶级豪宅。豪宅里的三六九等，你就按照这个三要素往下主意递减然后对比即可。可以参考深圳后海的几个楼盘，比如深圳湾一号，便是我说的三要素完美具备的顶级豪宅的样板。

六、怎样与售楼人员砍价呢？

怎样与售楼人员砍价 房屋的属性是商品，有其议价空间，其议价幅度究竟如何？一般来说，楼市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。

然而除景气因素外，买房议价的幅度主要还是楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最便宜的价格买到好房。购房者应如何搞定议价策略，使交易局势有利于买方呢？ 首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、底价与成交价三种。表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增强议价能力就显得格外重要。一般来说，发展商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用，媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。掌握了房价应如何判定后，面对

七、怎么应聘房地产售楼部？

现在很多房地产公司都会有不定期的招聘这种招聘信息一般是有几种，在网站上公布的也有或者是直接可以去售楼部，还有一些就是同行业的，群里面公众号里面都会有地产的，招聘启事。

还有一些就是属于内部的同行推荐，去之前可以把公司的情况简单了解一下，做足功课面试的成功几率就比较大

八、售楼是不是房子售完了售楼人员就失业了？

不是，一般售楼人员都不是只买一个楼盘，因为楼盘都是由公司代理，公司派的售楼人员。房子卖完了，他们的公司还会有下一个代理楼盘

九、售楼处服务人员礼仪

售楼处服务人员礼仪的重要性

在房地产行业中，售楼处服务人员起着至关重要的作用。他们是房地产开发商与客户之间的纽带，为客户提供全面的咨询和服务。但是，售楼处服务人员的礼仪举止往往被人们所忽视。然而，我们不能忽视的是，售楼处服务人员的礼仪举止对整个销售过程和公司形象有着深远的影响。

第一印象至关重要

对于即将购买房屋的客户而言，他们首次到访售楼处是与购房体验直接相关的重要时刻。售楼处服务人员的礼仪举止将直接影响客户对项目的第一印象。如果售楼处服务人员的仪态得当，热情主动，专业耐心，能够给客户留下积极和专业的印象，客户将会对项目和公司更有信心。

专业知识和技巧

优秀的售楼处服务人员不仅需要具备专业知识，还需要具备一定的销售技巧。他们需要详细了解项目的各项信息，比如楼盘的位置、户型设计、配套设施等等。售楼处服务人员还应该具备良好的沟通能力，能够把复杂的房地产术语转化为易于理解的语言，使客户能够清晰地了解到每个细节。此外，他们还应该具备针对不同客户需求的销售技巧，能够灵活应对各种情况，为客户提供个性化的购房方案。

维护公司形象

售楼处服务人员代表着房地产开发商的形象。他们的仪态、举止以及与客户的互动方式直接影响到客户对房地产开发商的整体印象。如果售楼处服务人员在工作中粗鲁、不专业，或是缺乏礼貌，将会给客户留下负面的印象，对公司形象造成很大的影响。相反，如果售楼处服务人员能够以专业、友好、热情的态度与客户沟通，为客户提供良好的购房体验，将会提升公司的形象和声誉。

建立良好的客户关系

售楼处服务人员是客户与房地产开发商之间的桥梁。通过与客户建立良好的关系，他们能够更好地了解客户的需求和意见，并及时反馈给相关的部门。良好的客户关系不仅可以增加客户的满意度，还能够增加客户的忠诚度和口碑传播。因此，售楼处服务人员需要通过礼仪和沟通技巧，积极与客户交流，建立互信互动的关系，为客户提供持续的关怀和协助。

值得注意的细节

在售楼处的工作中，细节决定成败。售楼处服务人员需要关注细节，从细微之处展现专业和关怀。比如，他们需要及时回应客户的咨询和意见，不让客户感到被忽视；他们需要主动提供相关信息，帮助客户做出明智的购房决策；他们需要关注客户的需求，提供定制化的服务。这些看似细微的举动，却能够赢得客户的认可和信任。

结论

售楼处服务人员的礼仪举止对于房地产开发商来说至关重要。他们是公司形象的代表，能否给客户留下积极和专业的印象直接影响到整个销售过程。因此，房地产开发商应该重视售楼处服务人员的培训和管理，确保他们具备专业知识和良好的礼仪。只有通过专业的售楼处服务人员，才能够提升公司的形象和竞争力，赢得客户的信任和支持。

十、房地产售楼年终总结励志文案？

以下是一些房地产售楼年终总结励志文案，供您参考：

辛勤付出，换来丰硕成果；一分耕耘，带来精彩绽放。让我们携手共进，创造更多辉煌！

售楼路上，我们不断努力，不断追求卓越。每一个成功的背后，都离不开团队的支持和努力。让我们继续前行，创造更多辉煌！

一年来，我们共同经历了风风雨雨，克服了重重困难。在这个充满挑战和机遇的时代，我们始终坚持信念，不断前行。让我们携手共进，迎接新的挑战，创造更加辉煌的明天！

过去的一年，我们共同创造了无数精彩瞬间。每一个成功的背后，都离不开团队的努力和付出。让我们继续团结一心，共同创造更加辉煌的明天！

售楼路上，我们不断前行，不断超越自我。每一个成功的背后，都离不开我们的专业知识和技能。让我们继续提升自己，为客户提供更好的服务！

一年来，我们共同见证了城市的繁荣与发展。在这个充满机遇的时代，我们始终坚持信念，不断拓展市场。让我们继续努力，为城市的发展贡献自己的力量！

感谢每一位客户对我们的信任和支持。我们将一如既往地为客户提供更好的服务和产品。让我们携手共进，创造更加美好的明天！

过去的一年，我们共同经历了无数挑战和机遇。在这个充满变化的时代，我们始终坚持信念，不断拓展市场。让我们继续努力，为客户提供更好的服务和产品！